敢为人先,打破传统,做宝玉石市场的领航人!
敢为人先,打破传统,做宝玉石市场的领航人!
——负一层重装筹备,提质升级
西安古玩城创建于1998年,2014年由朱雀大街搬迁至金尚文化广场负一层,共经历了25年的发展历程,但是受消费习惯的改变和古玩行业本身的特殊属性,整个古玩行业持续低迷萎缩,从业者转行、歇业呈上升趋势。古玩城调改升级改造工作迫在眉睫,我们必须顺应时势,突破思维,创新招商,以市场为导向,用结构性、突破性、前瞻性思维探寻宝玉石新零售品牌化平台打造的现实路径,打造与传统宝玉石经营不同的新型模式,开创宝玉石品牌平台的新未来。
集团董事长张董、副总裁朱总就古玩城调改方向、经营理念、运营模式等战略性问题多次召开专题会议,最终确定了“平价、保真,假一罚十”经营思路,打造集体验、文化为一体的专业宝玉石体验馆。同时集团领导对招商工作前期开展思路和方法、客户洽谈、铺位分割、宝玉石品类规划以及营销等进行确定,要求打通消费者痛点,“保真是根,平价为本”,切实遵循“选商”策略,招“大商”、招“好商”,选择与我们的理念一致并认同经营模式的商户入驻,同时要面向社会承诺,切实通过保真、假一罚十等打开市场,留住顾客。
在集团领导的悉心指导下,总经理张启建、七彩宝玉石商城领导班子强社教、何瀚遵循“选商”策略,不惧严寒,不畏酷暑,对西安、蓝田、宝鸡等省内市场、河南镇平的石佛寺和嘉峪关、酒泉、张掖、武威、天水、平凉、银川等河西走廊市场进行了实地调研。对河南镇平石佛寺这一亚洲最大宝玉石集散地,重点进行了多达四五次的反复调研。经过一年多广泛深入的市场摸排和调查,总计获得调查表三百多份,实际拜访宝玉石经营商户五百多家,同时也重点邀请了几家大户到西安古玩城实际考察洽谈。摸清吃透了宝玉石行业的市场现状、联营模式的市场认可度以及主要规则,确立了项目定位,找到了项目前期招商以及长期持续运营的路径。
今年6月,张董邀请小寨商圈办公室主任于铁龙一行3人对古玩城提质升级改造方案进行探讨,通过深度沟通,于主任对改造升级为宝玉石体验馆高度赞同,同时也提出可借助政府力量以及大兴善寺,融合文商旅融,将宝玉石体验馆努力打造成为雁塔区文商旅产业带的重要节点,与西街改造形成良性互动,有望形成雁塔小寨作为宝玉石销售窗口和基地,蓝田、富平、商洛(洛南)作为生产加工基地的产业大格局,多地携手发展。
作为四大名玉产地的西安目前没有一座专业的宝玉石卖场,七彩宝玉石商城依托强大的和记万佳集团,填补了市场空白,在经营的理念上,不随波逐流,打破传统,以宝玉石市场开拓者的身份,得天时、占地利、享人和,与政府、企业深度联合 互利共赢,以灵活的合作方式和全新理念构建卖场与商户的命运共同体,从根本上真正做到互利共赢,共同打造全西北唯一注重文化体验,集博物馆式展览、展销、专业鉴定、拍卖、文化教育为一体的宝玉石品牌卖场,形成“买珠宝,到七彩”的强势品牌影响力。